[河北新闻]2014年的3月，实在与传统印象中的楼市“金三”相去甚远。从杭州(楼盘)开始的长三角降价蔓延，到北京(楼盘)、上海(楼盘)等重点城市成交量同比下降，再到火爆的土地市场悄然降温，观望与博弈成为市场主旋律，压力下一些城市开始传出要放松限购的传言。最近唯一的“爆点”保定(楼盘)，在突如其来的“疯狂”中迎来诸多质疑，与之相应的是离北京更近的燕郊开始降价了。“金三”未到，“银四”呢?

　　“天子脚下，御驾行宫。”历史上，“京东重地”燕郊，因清代行宫而闻名。现在，燕郊为人所熟知的，则是白天年轻人去北京上班时留下的一座“空城”。

　　对于穿梭在大街小巷、如过江之鲫的京牌车，人们早已习以为常。因此，每当有一辆京牌车驶入102国道，等候在马路边散发楼盘广告的人便会一拥而上。很可能，这又是一个来燕郊买房的人。

　　清明小长假，散发传单的人显得要比以往更多。从102国道到迎宾路，每隔几米就站上四五个手持传单的人，看到新驶入国道的汽车，或者刚从某个楼盘走出的看房人，就一哄而上，拼命高喊，热切拉着“猎物”进售楼处看房。

　　更有甚者，亦步亦趋地采取“盯人”战术。替一项目派发传单、自称姓穆的大姐，从102国道开始，就一直拉着记者去看房，“我们项目今天开盘，买两居送一居，还有3万元抵6万元，比周边楼盘都好。”当记者表示对该项目不感兴趣时，穆大姐就一路尾随，甚至在记者中午就餐时，在餐馆门口站了40分钟，等候记者出来。等候中，穆大姐还给同伴拨了一通电话，汇报记者的情况和进展。

　　“我们拉个客人不容易，您就进去看个房吧。”尾追了一个多小时的穆大姐诉苦，最近客源不好找，记者进售楼处看一圈，她就能拿到点提成。

　　燕郊楼市“蓄客”成关键词

　　“蓄客，成了目前燕郊各个楼盘的难题。”一位当地开发商私下向记者透露。

　　2013年下半年，燕郊楼市风光无限，不仅价格突破10000元/平方米大关，而且每每开盘便“日光”，用圈内的一句话，“现在燕郊的楼盘如果不‘日光’，都不好意思开盘。”可如今，没有哪个楼盘敢喊“日光”。

　　4月6日，记者率先来到天洋城4代。项目沙盘旁，最先映入眼帘的是一块贴着“京津冀一体化”新闻的背板。“想必您也知道，京津冀协同发展已经上升为国家战略了，燕郊挨着通州，未来会有无限利好。”一开口，销售员王磊就把“京津冀”提了出来。他告诉记者，项目还剩下部分1月份开盘的尾房，均价12500元/平方米，“因为是尾房，我们一直没涨价，下期再开新盘，就不是这个价了。”

　　而当记者询问为何3个月了还没卖完时，王磊说：“5月份以后，才是卖房的季节，开发商要留着好房源慢慢卖。”据了解，2013年下半年，天洋城4代曾三次开盘，三次“日光”，是燕郊楼市的明星楼盘之一。

　　新盘推特价房揽客

　　挨着天洋城4代的另一个楼盘夏威夷·蓝湾，在清明节期间以特价为名，推出了约800套房源。

　　“姐，我们项目4月5日开的盘，9号楼的两居、三居，均价10500元/平方米上下，还有一部分特惠房源，优惠完后单价才9300元/平方米到9800元/平方米，特别适合投资。”销售员王先生介绍，由于9号楼底下有底商，环境相对差点儿，所以挨着底商的1到3层房源特价优惠。

　　而非特价的房源，价格也比12000元/平方米的市场均价便宜。王先生给记者找了两套房，25层的87平方米两居，单价10570元/平方米，15层的同户型两居，单价10210元/平方米。

　　对于10500元/平方米上下的均价，王先生承认是比前期开盘优惠，可却不愿意用降价表示。“这是开发商的策略，价格略降一点，多卖点房。”

　　而据记者了解，夏威夷·蓝湾上一期的开盘均价是在12000元/平方米。

　　纯新精装盘报价“保守”

　　老盘尾房难寻客、难定价，纯新盘同样遭遇了报价难题。

　　位于燕郊植物园旁的四季花都项目，是个从未入市的纯新盘，也是燕郊市场上唯一在售的精装修楼盘，按照销售员的介绍，装修标准不低于1500元/平方米。

　　拥有精装的独特优势，项目的售价会不会贵?销售员表示，项目定于5月开盘，目前预估均价只有12000元/平方米，“刨除装修款，比其他毛坯盘划算。”

　　介绍中，销售员一直强调首期开盘，开发商为树立口碑才平价销售，可他也承认，这个价格是“随行就市”，都是按照燕郊市场行情来定的。